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2019年7月1日月度会议，是一周的开始，是一个月的开始，也是下半年的开始。
现在市场在变化，生意不好做，产品不好卖。在现在情况下公司应该怎么做？侯总说我们唯有发展公司内部流程，发展自身心态，产品质量等等，从自身找问题，从自身找原因，找方法。
企业要发展就必须要有品牌、文化、制度、经营策略、人才储备，缺一不可！而这几个要素中企业文化是建设社会主义精神文明的重要组成部分，是企业全体员工共同的价值观体现，其根本任务就是在以人为本的前提下，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，推动企业全面发展。
我们应该思考客户需要什么样的产品？客户需要什么样的服务？客户买的是什么？我们应该怎么？从自身思考出发来挖掘员工的责任心，让每个员工都抱着负责任的心态工作。
我们要有积极的心态去面对客户，真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。积极的人象太阳，走到那里那里亮。
我们还要有一个主动的心态，守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。
另外我们还要有自信的心态和学习的心态，相信自己就成功了一半，简而言之，就是你觉得自己是什么样的人，就会成为什么样的人。人生处处是考场，人生处处皆考题，人生人人为我师。
人分两种心态，责任者心态和受害者心态。
责任者心态是什么？积极的，乐观的，向上的，主动的。很显著的表现是什么呢？遇到任何困难都会想办法处理，认为任何问题都可以从自身找愿意，往往找到几种方法以后，就很容易突破了。
受害者心态是什么?沮丧的，唉声叹气的，悲观的，被动的。很显著的表现是什么呢？遇到任何事情，全部把原因归结到别人身上，怪同事，怪公司，怪这怪那，甚至会怪地球。 从来不知道从自己身上找原因。
举个简单的例子，以销售为例：
很多新手或者没有悟到销售真谛的人。心里想的是如何搞定这个客户。这个是结果，而不是过程。
如果，你换一个思路，时刻站在客户的角度去想想，作为责任者。我能给对方提供什么，至于成与不成就是后话了，起码摆一个姿势在那里。跟着学习的老师，几乎都说过一句话：时刻站在客户的角度思考问题，想想能为对方带来什么价值。他们都是身经百战的高手，都说了这句话，不得不信。站在对方立场去想，这个也即是责任者心态。
我们在不同的框架里，扮演着不同的角色。转换一个场景，需要切换一个身份。在身份的不断的切换中，慢慢就适应了这种变化。是什么身份，做什么事。为什么?
还是回到了前面提到的公式----- 行为 +框架=结果。因为我们想要得到我们想要的结果，而且是好的结果。那么就要从两个大变量，六个小变量中寻求突破。
两个大变量-----行为 框架
六个小变量---- 信念 ，价值观，能力， 时间，空间，角度。
每一个变动一下，最后的结果都会变化。至于结果会变得怎么样？只能一个变量一个变量试。或者保持一个大变量不变，改变其他的变量，进行测试。直接改变环境，能改变自己的结果。或者直接改变行为，也能改变结果。但是，环境的作用会更加大一些，因为环境影响人。
我们要做一个受欢迎的人，责任者心态能够获取更多的机会。时刻想着能给对方带来什么。哪怕什么都没有，起码能给对方传递正能量哦。心态转变以后，你的收获，超出你的想象。
不信，你试试。
